【Boss杂谈】从Diablo到TF,看“粘性消费”之老辣(一)

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BossTFs楼主LV11.传奇

2013-05-14 19:33 发布于 未知

1楼
本帖最后由 BossTFs 于 2013-11-17 12:00 编辑

写在前面的,
真的好久好久没写纯文字性的TF杂谈了,今天一个自觉还算稍稍有益于迷友冷静把握收藏观的话题突然闪现,(但本话题目标人群仅限普通玩友,尤其新人适用,不包括无差别狂热扫货以及冷静投资型的模玩达人们,前者面前此乃废话多余,后者面前此乃班门弄斧。)就此简单聊聊,以飨各位78的XD们~
BossTFs不是专家(其实专家是最让BossTFs恶心的一些货啦,不解释~),不是职业市场分析师(涉及经济学的部分,XD们觉得是那么回事儿BossTFs自然开心,如有异议请轻拍但不必较真儿,杂谈闲聊而已~),当然更不是闲的蛋疼,一切都只是从TF文化、TF收藏进而关注TF产业、TF市场,一点点儿个人感受的总结和分享罢了。

闲话少说,进入正题,
今天的杂谈要从一个经济学概念说起,那就是商品。商品的出现,可以说是人类文明史上的一个里程碑式事件。究其原因,是社会化分工的必然产物。(喂~XD,这些《资本论》里都有,不要再啰嗦了~)好吧,通俗地打个比喻,原始人类自给自足,靠天吃饭,弄到什么“消费”什么,那时没有商品。慢慢地,随着人类文明的进步和生产力水平的提高,人们有了固定些的职业划分,农夫主要种田、渔夫主要打渔、铁匠主要制作手工具,自然就发现,有些资源自己过剩,有些资源自己又不足。怎么办呢,简单,交换!在这一时期,商品流通还主要是基于原始萌发性的资源再分配需求之上的。再接下来,一些聪明的人发现,在这一神奇的过程中,商品可以不是自己消费必需的。比如,一个聪明的农夫发现,在丰收季节以低价将粮食买进,囤放到缺粮季节再卖出,可以赚很多的钱,甚至多到可以不用下田耕作,于是,一个朴实的农夫摇身一变成了精明的粮商。OK,至此,纯粹以追逐利润作为目的的商品流通或者说商业就此诞生。虽然追逐利润让商业总是显得冰冷甚至远离人性道德,但就整个人类社会而言,这一商业的最本质属性在BossTFs看来并不是什么坏事,或者说显然不是坏事。(虽然说起来人们普遍更倾向于喜欢一个朴实的农夫)因为,正是盈利思维的导入,大大加速了和平阶段下的人类文明进程(利润的魔力让更多的人开始考虑如何最大化地利用其天生的聪明才智,有钱不赚王八蛋嘛~)。(人类文明进程的另一重要催化剂是战争,这个话题以后有机会结合TF再聊吧~)再接下来,当利润成为商业最基本的标志之后,又有一些更聪明的人发现,消费或者说市场是可以创造和培育的,这样做可以更可控地多赚钱,因为整个商业周期更安全、更持久。比如,一个更精明的粮商意识到,越是缺粮粮价就可以抬的越高,那为什么我不可以给人们“制造”一些饥饿感甚至饥荒呢?另一同样精明的饭馆老板发现,只要将菜里加一些独家“调味剂”,让人吃了忘不了,吃了还想吃,他的饭馆于残酷的小吃街竞争中便可安然屹立不倒。OK,至此,粘性消费(或者说饥饿营销)的商业模式横空出世。就商家而言,粘性消费型市场都是其最最梦寐以求的长青摇钱树,正所谓吊足消费者的胃口抓足消费者的痒痒儿,剩下的事儿就是撑开麻袋装银子,哈~ 铺垫了这么一大段儿,在基本搞清楚了商家每天躺在床上心里最惦记的事儿之后,我们就可以开始从Diablo到TF,以这两个成功的粘性消费品为例,看看Blizzard和Hasbro为了我们的钱包君瘦身,都辛苦地做了怎样的努力。



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BossTFs楼主LV11.传奇

2013-05-14 22:07 发布于

2楼
darkconvoy 发表于 2013-5-14 07:45 现在看来利润最大化和道德有些矛盾,哈哈
DIABLO3不知道啥样,不过现在的TF真是没法喜爱 ...

嗯,可能跟全球经济低迷有直接关联,尤其像孩子宝这样的非刚性消费品商家,在消费趋于紧缩的当下还要将利润稳定在一个平均水平,可能就不难理解发生在TF玩具上那愈演愈烈、种种令人想骂脏话的失望了~
darkconvoyLV11.传奇

2013-05-14 22:11 发布于

3楼
BossTFs 发表于 2013-5-14 22:07 嗯,可能跟全球经济低迷有直接关联,尤其像孩子宝这样的非刚性消费品商家,在消费趋于紧缩的当下还要将利 ...
新时代新的商业理念一点都不奇怪,只要企业每期能达到预期的利润就是成功
BossTFs楼主LV11.传奇

2013-05-14 22:12 发布于

4楼
☆烈焰红擎★ 发表于 2013-5-14 08:04 其实再怎么样,孩之宝也是不会倒的,我还见到过有个小孩拿这个变3千斤顶玩得开心。。。反正玩具就是要玩得 ...
在全球经济复苏期真正到来之前,像动漫游以及模玩这类娱乐型非刚性消费品商家,大家会发现他们心照不宣地做出了一个惊人相似的战略举措,那就是向非核心(非Hardcore)玩家群转移。而这样做的一个典型标志就是产品低端化,也就是在我们铁杆迷友眼里气不打一处来的种种“下滑”和“倒退”。
只爱迈巴赫LV9.大佬

2013-05-14 22:12 发布于

5楼
tf不是不可以贵,但是需要贵的有道理,贵的物有所值,希望tf走上良性道路
BossTFs楼主LV11.传奇

2013-05-14 22:13 发布于

6楼
darkconvoy 发表于 2013-5-14 08:11 新时代新的商业理念一点都不奇怪,只要企业每期能达到预期的利润就是成功
...


正解!再握握爪儿~~
v级金刚居士LV6.黄金玩家

2013-05-14 22:21 发布于

7楼
文字一大堆,又小,很努力地看完,才发现内容太散了,中心不突出
BossTFs楼主LV11.传奇

2013-05-14 22:22 发布于

8楼
本帖最后由 BossTFs 于 2013-5-14 08:43 编辑

只爱迈巴赫 发表于 2013-5-14 08:12 tf不是不可以贵,但是需要贵的有道理,贵的物有所值,希望tf走上良性道路

XD的愿望也是BossTFs和广大迷友们的愿望。但现代经济学里有一个著名观点,那个经济学家(美国的)名字我记不清了,其大概意思是在经济领域里有一个怪现象,一个买家往往并不太在乎他所购买商品的真正价值有多大,而仅仅是关注有没有一个比他更蠢的买家愿意用更高的价钱把那个东西买走。虽然这个观点放在TF上好像有些大,但这却是众商家们喜闻乐见并经常打的一张营销牌,尤其后面蜂拥的JS和炒手们更是奉其为真典!这才有了我们这些普通玩友所受的巨大坑害,因为很简单,很多东西根本不值那个价儿~

BossTFs楼主LV11.传奇

2013-05-14 22:25 发布于

9楼
v级金刚居士 发表于 2013-5-14 08:21 文字一大堆,又小,很努力地看完,才发现内容太散了,中心不突出
多谢XD观文指教,闲聊而已。
kanubisLV10.至尊

2013-05-14 22:28 发布于

10楼
客观的去看待商家的行为 可以理解 毕竟是非刚性消费拼 理智的去买 别影响生活 喜欢就是价值
BossTFs楼主LV11.传奇

2013-05-14 22:29 发布于

11楼
本帖最后由 BossTFs 于 2013-5-14 08:32 编辑

zetorex 发表于 2013-5-14 07:58 ~有钱不赚王八蛋嘛~说的在理啊~JS无所不在。。有些时候,遇到大爱的东西明知道又让JS赚了,但是依然义无反 ...

嗨,XD也别太纠结,聊归聊,做归做,活归活。这种赞助JS的事,BossTFs也不是没做过。聊聊弄个明白就好了,话说JS也会被其他JS宰的啊~人活着嘛,虽有三教九流,但归根到底还不是一个样儿?
BossTFs楼主LV11.传奇

2013-05-14 22:33 发布于

12楼
kanubis 发表于 2013-5-14 08:28 客观的去看待商家的行为 可以理解 毕竟是非刚性消费拼 理智的去买 别影响生活 喜欢就是价值 ...
XD总结得好,也是BossTFs本篇杂谈的分享初衷。
iversonooLV10.至尊

2013-05-14 23:30 发布于

13楼
放风,跳票。。。其实种种趣事也掉了我们的胃口,同时也为平淡的生活多了一点期待
田中星人LV6.黄金玩家

2013-05-14 23:33 发布于

14楼
不用那么认真吧开心即可
BossTFs楼主LV11.传奇

2013-05-15 01:00 发布于

15楼
田中星人 发表于 2013-5-14 09:33 不用那么认真吧开心即可
当然不用较真儿,人性本来就很复杂,但生活又可以很简单。
BossTFs楼主LV11.传奇

2013-05-15 01:02 发布于

16楼
本帖最后由 BossTFs 于 2013-5-14 13:17 编辑

iversonoo 发表于 2013-5-14 09:30 放风,跳票。。。其实种种趣事也掉了我们的胃口,同时也为平淡的生活多了一点期待 ...

BossTFs不在乎被吊胃口,那样给生活加点儿料也没什么不好。但BossTFs绝不会接受的事情就是被愚弄,一切都要有个明白的交代。
狼破LV4.高级玩家

2013-05-15 01:07 发布于

17楼
抬头望甲LV6.黄金玩家

2013-05-15 01:38 发布于

18楼
有道理啊···但这种粘性就是一个愿打一个愿挨···哎···我一点都不想理性,理性了TF就没魅力了···
iversonooLV10.至尊

2013-05-15 06:39 发布于

19楼
BossTFs 发表于 2013-5-15 01:02 BossTFs不在乎被吊胃口,那样给生活加点儿料也没什么不好。但BossTFs绝不会接受的事情就是被愚弄,一切都 ...
所以这就看每个人的自制力啦,玩具这样,其他的事不也是这样吗?呵呵
enjoylifeLV6.黄金玩家

2013-05-15 09:11 发布于

20楼
兄弟好文啊,希望以后继续啊。其实我觉得diablo也好,TF也好,还算小众,他们的饥饿营销也只算小打小闹,这方面的大师绝对是苹果啊,看看07年到现在短短6年,推出了多少产品,哪一次不是被市场热捧,我有同事疯狂迷恋了苹果产品,全系列全入,这种魔力估计孩之宝还差点距离。

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