【Boss杂谈】从Diablo到TF,看“粘性消费”之老辣(一)

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BossTFs楼主LV11.传奇

2013-05-14 19:33 发布于 未知

1楼
本帖最后由 BossTFs 于 2013-11-17 12:00 编辑

写在前面的,
真的好久好久没写纯文字性的TF杂谈了,今天一个自觉还算稍稍有益于迷友冷静把握收藏观的话题突然闪现,(但本话题目标人群仅限普通玩友,尤其新人适用,不包括无差别狂热扫货以及冷静投资型的模玩达人们,前者面前此乃废话多余,后者面前此乃班门弄斧。)就此简单聊聊,以飨各位78的XD们~
BossTFs不是专家(其实专家是最让BossTFs恶心的一些货啦,不解释~),不是职业市场分析师(涉及经济学的部分,XD们觉得是那么回事儿BossTFs自然开心,如有异议请轻拍但不必较真儿,杂谈闲聊而已~),当然更不是闲的蛋疼,一切都只是从TF文化、TF收藏进而关注TF产业、TF市场,一点点儿个人感受的总结和分享罢了。

闲话少说,进入正题,
今天的杂谈要从一个经济学概念说起,那就是商品。商品的出现,可以说是人类文明史上的一个里程碑式事件。究其原因,是社会化分工的必然产物。(喂~XD,这些《资本论》里都有,不要再啰嗦了~)好吧,通俗地打个比喻,原始人类自给自足,靠天吃饭,弄到什么“消费”什么,那时没有商品。慢慢地,随着人类文明的进步和生产力水平的提高,人们有了固定些的职业划分,农夫主要种田、渔夫主要打渔、铁匠主要制作手工具,自然就发现,有些资源自己过剩,有些资源自己又不足。怎么办呢,简单,交换!在这一时期,商品流通还主要是基于原始萌发性的资源再分配需求之上的。再接下来,一些聪明的人发现,在这一神奇的过程中,商品可以不是自己消费必需的。比如,一个聪明的农夫发现,在丰收季节以低价将粮食买进,囤放到缺粮季节再卖出,可以赚很多的钱,甚至多到可以不用下田耕作,于是,一个朴实的农夫摇身一变成了精明的粮商。OK,至此,纯粹以追逐利润作为目的的商品流通或者说商业就此诞生。虽然追逐利润让商业总是显得冰冷甚至远离人性道德,但就整个人类社会而言,这一商业的最本质属性在BossTFs看来并不是什么坏事,或者说显然不是坏事。(虽然说起来人们普遍更倾向于喜欢一个朴实的农夫)因为,正是盈利思维的导入,大大加速了和平阶段下的人类文明进程(利润的魔力让更多的人开始考虑如何最大化地利用其天生的聪明才智,有钱不赚王八蛋嘛~)。(人类文明进程的另一重要催化剂是战争,这个话题以后有机会结合TF再聊吧~)再接下来,当利润成为商业最基本的标志之后,又有一些更聪明的人发现,消费或者说市场是可以创造和培育的,这样做可以更可控地多赚钱,因为整个商业周期更安全、更持久。比如,一个更精明的粮商意识到,越是缺粮粮价就可以抬的越高,那为什么我不可以给人们“制造”一些饥饿感甚至饥荒呢?另一同样精明的饭馆老板发现,只要将菜里加一些独家“调味剂”,让人吃了忘不了,吃了还想吃,他的饭馆于残酷的小吃街竞争中便可安然屹立不倒。OK,至此,粘性消费(或者说饥饿营销)的商业模式横空出世。就商家而言,粘性消费型市场都是其最最梦寐以求的长青摇钱树,正所谓吊足消费者的胃口抓足消费者的痒痒儿,剩下的事儿就是撑开麻袋装银子,哈~ 铺垫了这么一大段儿,在基本搞清楚了商家每天躺在床上心里最惦记的事儿之后,我们就可以开始从Diablo到TF,以这两个成功的粘性消费品为例,看看Blizzard和Hasbro为了我们的钱包君瘦身,都辛苦地做了怎样的努力。



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enjoylifeLV6.黄金玩家

2013-05-15 09:37 发布于

2楼
本帖最后由 enjoylife 于 2013-5-15 09:46 编辑

而且从客户群体而言,苹果的追求者都是时尚青年儿童,消费冲动,越饥饿越卖的好,而TF的群体是有点财力但已经30,甚至40的人群,不再冲动(也有冲动的),感觉孩之宝就是趁早捞一票的感觉,电影出了以后明显加快了全系列的推进,而且可以打着回忆的旗帜高价卖。其实我觉得真正在中国搞饥饿营销的其实就那么几个js而非孩之宝。
BossTFs楼主LV11.传奇

2013-05-15 10:12 发布于

3楼
enjoylife 发表于 2013-5-14 19:37 而且从客户群体而言,苹果的追求者都是时尚青年儿童,消费冲动,越饥饿越卖的好,而TF的群体是有点财力但已 ...
嗯,总之看清这一点,就能让我们对待模玩这类并不算便宜的非必需品时更加从容~
メイオウLV9.大佬

2013-05-15 10:20 发布于

4楼
我买TF就很简单的几条原则
设计不好或者说不符合我的要求的,别人评价给的再高都无视
价格正常没被JS炒价格的可以撸,小幅炒价但是又很想要的可以考虑,白菜货自然好说,明显大幅炒价的货再有爱都不撸,谁爱炒谁再继续炒去,反正我就是不买帐
特别有爱且本身定价就不低的货,比如第三方的,平时当然撸不起,过年或过生日时可以考虑犒劳一下自己,平时撸东西的消费额度必须限制在自己收入能力的一定比例内,毕竟玩具就是玩具,做在好还是玩具,不能当饭吃,要有节制
YYGGQQLV8.钻石玩家

2013-05-15 13:10 发布于

5楼
每次下班后看到架上的玩具们都很感慨:今晚该宠幸谁呢??
没收之前都念念不忘,
一到手后又都遭冷落。
罗宾壕LV7.铂金玩家

2013-05-15 13:45 发布于

6楼
要学习地!
brawl是我LV6.黄金玩家

2013-05-15 16:56 发布于

7楼
这是一个商业时代.
qq61648104LV7.铂金玩家

2013-05-15 17:11 发布于

8楼
中国就是这样,商人都是唯利是图的,良心已经是甚少了,有爱就入手,这是一个朋友教导的,价格接受不了就是你本人的问题,没钱就别墨迹,我等消费者们只能默默承受
SparkstalkerLV7.铂金玩家

2013-05-15 17:28 发布于

9楼
孩之宝最近越来越无能了,偷胶、坑爹的设计几乎普遍,而第三方则吸取了官方的教训,做出了更吸引广大消费者的TF,至此,第三方的势力仍在不断崛起,而孩之宝却面临山穷水尽的地步:为了销量不惜个个重涂、玩具本身也缺点重重,照这个地步,孩之宝很难再度反攻矣!
hjdyzdLV9.大佬

2013-05-15 17:37 发布于

10楼
支持一下,很有道理,现在他们都在算利益最大化,包括最近的囤货炒作,上家把货囤住卖给吃生米的新手,老的下家因为有预订等局限所以价格会压一些,新手只要能赚到钱向上家购买的价格会比老的下家高,这样造成了涨价,玩家拿不到货只好到新手卖家那里去买,然后他们就炒作价格最后都能得利,然后被玩家非议的却是老的那些卖家
BossTFs楼主LV11.传奇

2013-05-15 23:05 发布于

11楼
本帖最后由 BossTFs 于 2013-5-15 09:09 编辑

qq61648104 发表于 2013-5-15 03:11 中国就是这样,商人都是唯利是图的,良心已经是甚少了,有爱就入手,这是一个朋友教导的,价格接受不了就是 ...

XD朋友的那一番教诲BossTFs完全理解。但面对这样一个越来越唯利是图的商业时代,BossTFs认为,首先,消费者其实并不是一个想象上去多么被动多么被商家牵着鼻子走的商业“弱势”群体,理性消费观能让消费者获得巨大的主动权,说到底商家还是靠消费者养着的(JS们你们太得瑟,爷们就给你断水断粮~);其次,消费观这件事BossTFs向来不认为跟自己钱多钱少有太大关系。BossTFs不是富豪,但也绝不是寒酸小民,每个月入两个MP都无压力。但这不等于我们就有理由稀里糊涂地被商家尤其是JS愚弄~BossTFs的基本消费观还是《资本论》里“价格要符合价值水平”的铁论。一辆全新奥迪A8,假如能20万买到,那简直赚大发了;但一碗XX拉面,卖100块,那就叫坑爹,这种单BossTFs从来不买,虽然100块跟20万比简直可以忽略不计~
dakuiqingdaoLV9.大佬

2013-05-16 09:31 发布于

12楼
我们看商家觉得无奸不商,商家看我们觉得难伺候。理性消费vs粘性消费,双方都在找一个平衡点,现在孩之宝的这个点与我个人的感觉越来越偏差的远,我除了规划好自己的开支之外,真心希望这个产业能长盛不衰下去
动漫大男孩LV7.铂金玩家

2013-05-16 19:13 发布于

13楼
很专业的 兄弟是学经济学的吗
BossTFs楼主LV11.传奇

2013-05-17 02:28 发布于

14楼
动漫大男孩 发表于 2013-5-16 05:13 很专业的 兄弟是学经济学的吗
XD谬赞,BossTFs非经济专业~
无夜游民LV10.至尊

2013-05-19 03:04 发布于

15楼
码文辛苦。刚开了个头,期待后续
BossTFs楼主LV11.传奇

2013-05-19 03:15 发布于

16楼
无夜游民 发表于 2013-5-18 13:04 码文辛苦。刚开了个头,期待后续
一定一定,将尾巴接到底,哈~
无夜游民LV10.至尊

2013-05-19 03:29 发布于

17楼
BossTFs 发表于 2013-5-19 03:15 一定一定,将尾巴接到底,哈~
看完第二篇都还没进正题啊,第三篇直接把H&T的阴谋老底揭出来吧
BossTFs楼主LV11.传奇

2013-05-19 03:35 发布于

18楼
无夜游民 发表于 2013-5-18 13:29 看完第二篇都还没进正题啊,第三篇直接把H&T的阴谋老底揭出来吧 ...
哈哈,把XD们请进来,咱就小酒慢酌呗~一点一点来喽~~~
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