KO玩具的八恶不赦
KO版,也就是盗版当中的败类,是盗版当中那些力图仿照正版,以达到按照正版的定价,或被揭发后能够以接近正版定价销售的一个版本。
其危害性之大,可以有8大罪状:
1) 侵权
KO版首先是盗版,因此没有版权。关于版权的问题,国内的版权意识比较薄弱,由于盗版光盘的普及,甚至看到有人用5元钱的Windows来说明盗版的好处。这里仍要指出,之所以我们能够使用到5元钱的Windows,是因为西方发达国家都是按照正版的价格销售的,他们给Microsoft足够的支持去开发产品,我们才能够有盗版用。而如果人人盗版,则谁也开发不出,也不用去开发Windows了。
作为玩具产品,设计,试验,建模,宣传,都是正版厂商的贡献,至于忘恩负义,过河拆桥,自己偷着乐就罢了,倘若还出来放肆,嘲笑,得色,乃不耻之作为。
2) 冒充
如果仅仅是盗版,那么罪不致死,因为中国的发展水平,还远不及发达国家;因此在没有同等条件享受其“正宗商品”的品质和价格的时候,制作一些质量缩水的盗版,价格为正版的1/5乃至1/10,却正好符合我国人民收入水平为发达国家1/5和1/10现状。当然,这显然仍然侵犯了老外的权利,但是别跟我说“爱国”,这种行为还是自己偷着乐就得了。
但是,重中之重是,KO并不想做盗版,他的胃口更大。都说,不想当将军的士兵不是好士兵,KO则说不想当正版的盗版,不是好盗版。于是,他要彻底的冒充,访,让其产品“看起来”能够鱼目混珠。但是我们都知道,KO并不是那原厂偷出来的磨具去生产的,它是逆向推理,把玩具拆成零件,然后生产零件,装起来。于是,很重要的就是,玩具的质量无法保证,产生很多偏差,但是那不要紧,只要第一眼的感觉跟正版的一样就可以了,至于能不能组合,能不能站立,能不能变型,这些并不是很关键的。
因此我们看到了,KO的目的,归根结底是要“看起来一样”,至少对于国内90%以上的非专业玩家和家长,这样已经足够。但是这也就要求KO一定是从包装开始,都要跟正版一抹一样,这点上可以看出来奥丽是一个民族企业品牌,人家可是一直都制作“金属变型”和什么“王”的全新包装。很多人宣扬KO的时候,仅仅拿盗版说事,未免欲盖弥彰。
3) 产量不加控制
这一点,其实是KO的致命弱点,和最贪婪的地方,但是常常被人忽略。
首先,简单说一下产量和价格的关系。众所周知,玩具如果再版,价格就会瞬间跳回到一个合理区间,然后一旦停产,再一段时间内会慢慢上升,最后达到一个相对稳定的高点。但是如果一旦再次再版,价格就回到低谷,而一旦滞销,就会产生跳水的现象。
那么我问,KO的产量是怎样的??他的价格应该是怎样的??
好吧,我们现在看看盗版,举例变形金刚国产大合体大力神,大概10年前,小商品市场是25一套,批发市场15元,到了今天,仍然是这个价格。为什么?
因为,盗版的销售定价,是按照制作成本,然后加上一个合理的利润比例,比如30%,每个环节,卖一套赚2-3元。但是,KO的心,比这个可要黑得多了。
KO想,盗版这么干,太没有技术含量了。大力神,怎么能跟大黄蜂一个价格呢,连哪个受欢迎都搞不清楚,这怎么行。于是,KO的定价是“从客户的角度”出发的,多贴心阿。
比如,千斤顶,没有复刻过吧,那么我赶紧KO,然后G1的千斤顶多贵阿,20年了还剩几个了?G1的动辄上千,我KO做的这么好,卖你500,不贵吧,还带包装,全新的!
大力神,还没复刻过吧,那么我赶紧KO,G1礼盒想要吧,你买得起么,我这KO包装,跟G1一抹一样,卖你300,就包装没玩具,不贵吧,你还占便宜了!
这,就是KO.
但是,回到重点,KO跟盗版一样,是不限量的!是一直在生产的!是生产越多,成本越低的。
举些例子:KO巨浪,刚出来的时候要100元,现在20元就可以买到。但是大黄蜂刚出来又重新玩起100元。。。
KO擎天柱,刚出来的时候450元,然后350元卖了很久,当时DW0和15周年擎天柱都在1000元左右,所以他有市场,后来TFE一出来,马上跳到150元,人家聪明的很呢。
不一一列举,但是KO的整体思路是,500元是一个高端消费区,哪怕有500个人愿意掏这个钱,也要先赚到;然后300元又是一个中端消费区,5000个人,等他们慢慢买好,买好了再说;然后100元是底端,真到了50元一个高仿擎天柱的时候,估计50000个人买是没问题的,但是不能轻易给自己防水,经济学的利润曲线要搞好。但是,由于本质上,他不可能停手,有钱不能不赚,所以KO只能是越来越便宜,而非相反。
4) 销售模式多样化,能骗就骗
KO的销售方式,可谓多种多样,但是宗旨不变,就是能骗就骗。
首先,KO曾经最擅长利用的渠道,就是通过Ebay,卖给老外。这也是为什么KO,knockoff,是一个英文的定义。卖给老外的话,一开始,就是按照“正版”的去卖,可谓一本“万”利。一个MISB的擎天柱,要多少钱!当年能有几个完好保留下来,还10成包装!架设1万块,相当于KO后期卖100个的利润。可以说,KO就是这样起步的,也是血腥的原始积累。
但是,任何原始积累,都有代价。KO的代价就是,老外都知道中国是一个盛产KO的地方,还骗人,人家越来越瞧不起咱们,还把这个跟中国玩具业的状况联系起来。大家可能记得,美国曾经指责中国生产玩具质量有毒成份不达标,取消很多工厂,造成很多失业;正好那个时候,我曾经从美国Ebay购买玩具,但是买了7个,打开包裹只有6个,我问卖家,说少了一个;对方却反问我,你不看看中国的KO和玩具毒成分问题有没有解决,少你一个玩具算什么。我被问的无语之余,深知信誉是要自己给自己,不能怪说美国也有不讲理的人,人家能不给我发个石头已经不错了。好评!
另外的代价大家都知道,就是现在不论你从什么地方购买G1玩具,电影玩具,都有可能遭遇KO,这个防不胜防。
好,说回到销售模式的问题,KO之所以能够生存,是因为网络购物的兴起,在网上,一切都好,但是拿到了,谁承认呢,谁能辨别呢?
此外,KO当发现自己,无法大量冒充正品的时候,(早晚的事),就挂起了羊头:
“复刻版”
“国际版”
“高仿版”
“质量超越复刻!”
“KO版” (买家:这是啥意思?卖家:意思就是有质量保证!)
大家请回忆,任何KO,是否在没有被揭发之前,都冒充正版卖了一段时间,然后被发现了,就低调一下,跟正版玩起“性价比”的游戏。不管哪种,他都不想做回盗版,也不会有任何的白菜商品被KO,比如08动画系列。
5) 质量无法保证
KO的质量,究竟如何!?
实际的情况是,他不会给你任何保证。
KO的飞镖,人型无法站立,KO的大力神,根本组合不起来,KO的擎天柱,一个月电镀就会掉光。
但是,买KO的人,玩KO的人,大多数还没有接触过真的版本,所以往往以为就是这个样子的,再加上现在有些复刻和再版玩具,尤其是日本那些带工厂,一再压榨工人,使得正版的工艺也确实不怎么样。造成反而没了证据。
但是,你看看,但凡有玩过G1的人,(8成以下成色不好的除外),有没有说KO好的?
而只玩过KO的人,我确实看到有些还说KO质量不错云云。
从本质上来看,KO是逆向拆解金刚,然后生产零件,然后还原。觉得质量好的朋友,您用牙齿想一想,这样的东西,能跟建好模型,多次试验的正版磨具相提并论吗?而至于用料,请真的找一个G1原版的来对比一下,你就明白了。(注意,别买错了,买一个KO的,或者用KO拼凑的拿来比)
然后又有兄弟跟我较真,说G1多少贵阿,当然质量好,但是买不起啊。对于这样的兄弟,我奉劝你,请购买祖国版大力神吧,25元,量很足,组合绝对没问题,质量跟500那个KO,真不是同一个数量级的性价比。对了我手里还有一个00年左右的初版MISB祖国大力神合体,水口应该比现在的小很多,你给出个价吧。
6) 图片具有欺骗性
一般,几乎,所有,90%至少,的人说KO好,完全是根据图片。这就是网络销售的弊端,而也是KO最要利用的,就是“看起来很美”。
我做玩测,但是我一般不敢做非白菜物品的玩测,因为我知道,图片拍的好,人家容易被“坑”进来。
KO,你去看看那些图片,灯光打成什么样子了,都探照灯了,什么问题都被掩盖起来。官图大家现在都知道不信了,KO的也是PS过的,(好的相机强光源不用Ps效果也出得来)
更何况,网络商家们的KO图片,居然很多用的是正版的。
同样,很多同事很会欺骗自己,掩耳盗铃,本来就买了KO,还保持MISB,然后就说KO这个好。我晕倒无数次,那你可真的不知道KO的质量了。但是不幸的还是要打击你,就算这个MISB存了100年,KO的生产线上还是能找出AFA100的。
7) 把玩价值被夸大,无保留价值
有些朋友,很善良,觉得KO相比G1,便宜了,然后自己又不为了收藏,就玩玩,所以购买KO。
这真是一声叹息。
理由前面已经有所提及,其实,就KO的质量,把玩起来是不合格的,是闹心的。之所以叹息,就是小时候,我们穷,买不起正版,大了,好像依然是这样。但是在这样的现实下,我觉得,其实并不是因为真的穷,而是一种心理。要是真穷,我说了,祖国版大合体,怀念下,把玩下,足够了。但是往往还追求那种质量好,但是往往还相比质量好上价格便宜,这种高不成,低不就的想法下面,给了KO一片天地。
当多年以后,这些KO却没有任何收藏价值,你会看到他们仍然像盗版一样滥大街的贩卖着。
8) 坐享其成,利润最大化
最后,来说说KO的利润问题。大家想想,一个盗版本质的玩具,卖几百元的价格,合理吗?他的成本是多少。
好,如果你不了解小作坊式的生产,跟专业大工厂的区别,你也不考虑KO制作过程不需要3D建模等费时费力的技术。
仅仅考虑一下,看得到的:
正版的玩具,每年要投入多少广告费,给代理商多少中间利润,给大商场多少租金,给国家多少税务。
而尤其是我们这种变形金刚玩具,他们都是跨国公司,给一个老外设计师的工资,比我们高多少?那么市场人员呢,策划人员呢,高层贪官呢,翻译呢。。。。
应该说,一个大公司的运作,是需要很高的成本的。但是这些,KO都没有。
所以,当你看到正版的一个复刻玩具,才卖100多的时候,你该想想了,KO值不值这个价,我是从纯利润的角度。
然后,再来谈销量,你可能认为正版是“薄利多销”,才能便宜。KO销量小,所以贵。
事实上,现在被KO骗的人,真的很多。
试想一个看完变形金刚电影的普通人,上网搜索“大黄蜂”,然后“按价格排序”,对比一下图片,然后你觉得会怎样?
任何的“一般人”,都会买到KO! 在AC谈KO的危害,作用不大,这里上当的可能不多,但是外面,却正好相反!
于是,电影,动画,正版的口碑,各种美图,都成为了KO的天然的宣传广告。KO自己,却借着正版良好的宣传坐享其成。
所以这也是为什么,你总能看到,某些人开始赞美KO,并不是因为KO真的是好玩具,而是,KO是一比很好的买卖。
放眼看去,多少个KO商家,坐在家里,开始变成KO产品的中间商了,发家致富了,坑蒙拐骗了,祝贺这些新JS.
所以,这就是真实的KO,他远不是怀有良心的低价好货,更不如“劫富济贫”的大众盗版,它是披着光鲜外衣,骗子商品。