盲盒与课金手游

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拖泥钱楼主LV6.黄金玩家

2023-10-12 11:34 发布于 未知

1楼

前一阵写一篇休闲游戏的文章时想到的,大概整理整理发出来,欢迎大家一起讨论。


对于传统的拼装模型、成品玩具来说,盲盒就像是站在买断制游戏对立面的课金手游。课金手游表面上看和买断制游戏都是游戏,但其付费模式的改变,使课金手游有了新的用户群,新的价值判断以及更高的收入,这放到盲盒、潮玩上似乎也是成立的。


盲盒玩具类似手游抽卡的玩法,是和其他玩具相比最大的不同。这个不同也带来了不同的玩家群体,不同的价值判断和高收入。让我们一个一个分析来看。


首先是类似抽卡的销售方式,买家花钱买玩具之余,还有一层概率。这层概率因素命中了人性的弱点,人们喜欢赌、喜欢“赚”等等。另外这种模式更加天然地模糊了过去“一分钱一分货”这种价值标准,同时也更加主动地在价格、价值上占有主动权。这些变化最终带来了玩家群体、价值判断和收入上的不同。


玩家群体


盲盒玩家的群体是比较庞大的,这样庞大的买家市场,在构成上和过去有类似量级的玩具还是挺不同的。我个人觉得盲盒从消费构成上,成年人、青年人占比蛮高。蛮多人在成年后买玩具就是因为盲盒类产品。这些人之前不怎么买玩具,同时盲盒又有新的价值判断标准,至少我在社交媒体上观察到,它们对盲盒产品的评价趋势可比高达模型群体正面太多了。也有抱怨也有批评,但基本都是说喜欢。这样的人群构成,对于厂商来说确实比过去面向儿童或者更愿意发表刻薄言论的群体强太多了。


价值判断


盲盒的抽选售卖方式和限定带来的交易空间,让盲盒玩具有了新的价值判断标准。抽选售卖和限定带来的价值空间,都对二手交易有促进作用,并且厂商也通过不断推陈出新,旧款不再版等方式,让自己更深入影响二手交易。这和传统大批量贩售的玩具还是非常不同的,限定不仅面向产品线,更对整体价值负责。盲盒类玩具出个受欢迎的新限定,似乎能带动其他限定或者稀少款的价格上涨,或者说整体看涨。


盲盒主动拥抱价格的结果就是人们更容易它模糊的价值。除了售价、个人喜好外,二手价值、升值空间都被考虑在内。标准多元,每个人都能从中找到自己的平衡点。以前玩具价格是被动的,厂商说卖199,玩家觉得贵就骂街。现在盲盒价格一出,玩家自己会琢磨二手是不是保值、是否有升值空间等等,不同玩家有不同标准,很难出现异口同声说贵了。


高收入


这点大家都能看到,本质上和课金手游一样,需要大量人群才能撑起来,但市场体量一旦达到一定规模,收入远高于过去老老实实一个一个卖的模式。


最后说几句我对潮玩、盲盒和钢普拉的想法。潮玩不等于盲盒,盲盒出来之前就有很多小众玩具了。这些潮玩就是主打小众市场和收藏价值,售卖方式也包括会场限定等等。


很多人骂街万代出潮玩,实际上还是要区分潮玩和盲盒。万代的盲盒现在只有QMSV系列,和万代高达相关产品线相比,盲盒只是九牛一毛。钢普拉依然是支柱产品线。传统钢普拉这种模式,对玩家来说更友好,因为价值判断清晰——喜欢、价格合适,通贩量大管够,买就是了。盲盒的话,就复杂多了。所以我是觉得天天上网骂万代,实在没必要。玩具你喜欢就买,不喜欢就不买,又不是生活必需品,骂街算怎么一回事?退一步说,万代的钢普拉和一众潮玩、盲盒比,硬是靠量大做到了便宜实惠,对玩家来说已经相当友好了。


这就有点像主机游戏从60美元涨到70美元,被骂出屎;课金手游天天让你抽卡充月卡,你还觉得自己赚了。我是希望大家珍惜还没有用盲盒、课金这种更利用人性收入模式的厂商,不要端起碗吃饭,放下碗骂娘。大家都骂,市场自然会做出调整——回头盲盒真成了主流模式,大家想买自己喜欢的玩具,就是要花更多钱,反而不如现在。


玩玩具还是要快乐为主,不快乐就寻找其他快乐,骂街毫无意义。


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ELSGNXLV9.大佬

2023-10-12 12:18 发布于

2楼
也和手游一样,盲盒也是不可能替代传统的拼装模型和玩具的,只是和盲盒主要受众一样,传统胶受众第一印象也不想盲盒挤占市场,这点也和主机pc和手游的鄙视圈一样吧
ELSGNXLV9.大佬

2023-10-12 12:20 发布于

3楼
不过说白了盲盒其实就是财团孩婊之类的场子玩烂了的盒蛋扭蛋玩法…但是加了一份潮就改头换面了,很多人的不满也许也因为这点吧,不过目前还没看到盲盒会学霓虹十几年前那种盒蛋里藏组合人的恶毒商法()
ELSGNXLV9.大佬

2023-10-12 12:21 发布于

4楼
反正我觉得盲盒适度被嘲讽可以理解,不过要想骂到盲盒没市场就是无意义又扰民了,本身已经存在于市场上而且受众本来就不完全是传统的玩家
拖泥钱楼主LV6.黄金玩家

2023-10-12 12:33 发布于

5楼
ELSGNX发表于 2023-10-12 11:34
也和手游一样,盲盒也是不可能替代传统的拼装模型和玩具的,只是和盲盒主要受众一样,传统胶受众第一印象也不想盲盒挤占市场,这点也和主机pc和手游的鄙视圈一样吧

你回复的这两条我都认同。不过总量有限的情况下,盲盒难免挤压传统拼装模型的市场,可能让这类厂商减少出货或者提价。

ELSGNXLV9.大佬

2023-10-12 13:15 发布于

6楼
拖泥钱 发表于 2023-10-12 12:33 你回复的这两条我都认同。不过总量有限的情况下,盲盒难免挤压传统拼装模型的市场,可能让这类厂商减少出货或者提价。
挤压肯定会有,78的站友不也不少人真香了几盒骗钱兽和掉毛,不过某种意义上也和手游类似,盲盒的技术力感觉不需要太高,只要造型对味就行
ELSGNXLV9.大佬

2023-10-12 13:17 发布于

7楼
拖泥钱 发表于 2023-10-12 12:33 你回复的这两条我都认同。不过总量有限的情况下,盲盒难免挤压传统拼装模型的市场,可能让这类厂商减少出货或者提价。
这样的话感觉盲盒抢占太多市场感觉不是好事,外加感觉和手游依附手机移动平台不同,除开拼装的繁琐,成品玩具和盲盒同台销售是没问题的,也许会有一天盲盒会退潮吧
赤色斗神LV6.黄金玩家

2023-10-12 13:23 发布于

8楼
其实产生对立和歧视就是因为不了解尝试的不理解然后因为价值观经验主义瞧不起对方罢了,没有盲盒之前歧视彩透模型也是同理
9楼
骂厂家自然是想为了厂家提升,虽然国内骂没啥用涨价是肯定的,他爹正加息收割全世界呢,鬼子那生活成本在提升,国内涨幅没那么夸张他们自然感受不到,而且身边统计学,对价格特别敏感都是穷学生,对于有工作的玩家不太纠结几十块钱,比价小鬼我觉得就都是小孩实在是没得比了才比价。
10楼
盲盒售卖方式如此受欢迎我觉得和赌这个属性息息相关,这算是一种低价赌博了,你看一番赏横行霸道,站内也都是无限赏的广告,看b战up爱丽爸爸说直播抽赏一小时酬金300,这么赚钱的生意恰好说明了赌博有广泛的市场。这年头真是好好做产品的没有多少了,毕竟赌博是真的赚钱,小赌也一样。
拖泥钱楼主LV6.黄金玩家

2023-10-12 14:28 发布于

11楼
ELSGNX发表于 2023-10-12 11:34
不过说白了盲盒其实就是财团孩婊之类的场子玩烂了的盒蛋扭蛋玩法…但是加了一份潮就改头换面了,很多人的不满也许也因为这点吧,不过目前还没看到盲盒会学霓虹十几年前那种盒蛋里藏组合人的恶毒商法()

我觉得盲盒与扭蛋还是有不少差别的,尤其是背后的玩家群体和官方运营等等,至少在中国市场,扭蛋完全不如盲盒热门。

拖泥钱楼主LV6.黄金玩家

2023-10-12 14:35 发布于

12楼
好好的斥候老爷有赏啊发表于 2023-10-12 11:34
盲盒售卖方式如此受欢迎我觉得和赌这个属性息息相关,这算是一种低价赌博了,你看一番赏横行霸道,站内也都是无限赏的广告,看b战up爱丽爸爸说直播抽赏一小时酬金300,这么赚钱的生意恰好说明了赌博有广泛的市场。这年头真是好好做产品的没有多少了,毕竟赌博是真的赚钱,小赌也一样。

一番赏还是比较规矩的,国内那些野生赏感觉更像是一元购的变种。

盲盒但从售卖上来说,比一番赏赌的成分低。毕竟一个就是一个,没有大小赏。但盲盒背后的整体市场撑起了一个二级市场,这个让盲盒有了额外一层交易价值属性。

拖泥钱楼主LV6.黄金玩家

2023-10-12 14:37 发布于

13楼
好好的斥候老爷有赏啊发表于 2023-10-12 11:34
骂厂家自然是想为了厂家提升,虽然国内骂没啥用涨价是肯定的,他爹正加息收割全世界呢,鬼子那生活成本在提升,国内涨幅没那么夸张他们自然感受不到,而且身边统计学,对价格特别敏感都是穷学生,对于有工作的玩家不太纠结几十块钱,比价小鬼我觉得就都是小孩实在是没得比了才比价。

老实说,就我在论坛(78里已经好太多了)、贴吧甚至小红书上看到的骂街来说,批评产品的远少于“我不喜欢所以我就要骂”的,后者的不喜欢简直和小朋友一样,不遂心意就不行。

拖泥钱楼主LV6.黄金玩家

2023-10-12 14:38 发布于

14楼
赤色斗神 尼禄发表于 2023-10-12 11:34
其实产生对立和歧视就是因为不了解尝试的不理解然后因为价值观经验主义瞧不起对方罢了,没有盲盒之前歧视彩透模型也是同理

这个我还真不知道,还有歧视彩透的......

这种感觉就是纯粹的鄙视链了,随便找一些由头来抬高自己贬低他人。

ELSGNXLV9.大佬

2023-10-12 15:54 发布于

15楼
好好的斥候老爷有赏啊 发表于 2023-10-12 13:57 骂厂家自然是想为了厂家提升,虽然国内骂没啥用涨价是肯定的,他爹正加息收割全世界呢,鬼子那生活成本在提升,国内涨幅没那么夸张他们自然感受不到,而且身边统计学,对价格特
确实很多人也无法理解一点代工成本的问题()
ELSGNXLV9.大佬

2023-10-12 15:54 发布于

16楼
好好的斥候老爷有赏啊 发表于 2023-10-12 14:03 盲盒售卖方式如此受欢迎我觉得和赌这个属性息息相关,这算是一种低价赌博了,你看一番赏横行霸道,站内也都是无限赏的广告,看b战up爱丽爸爸说直播抽赏一小时酬金300,这么赚钱的生意恰好说明了赌博有广泛的市
一番赏感觉实体的赏也是越来越少了…越发好制造了
ELSGNXLV9.大佬

2023-10-12 15:56 发布于

17楼
拖泥钱 发表于 2023-10-12 14:35 一番赏还是比较规矩的,国内那些野生赏感觉更像是一元购的变种。盲盒但从售卖上来说,比一番赏赌的成分低。毕竟一个就是一个,没有大小赏。但盲盒背后的整体市场撑起了一个二级市场,这个让盲盒有了额外一层交易价值
国内的那些乱搞的赏其实就是前两年福袋演变成的,什么流行就挂什么名头,虽然说福袋也和福袋原意不怎么接近了,我觉得最初福袋还是更加两全其美点的,商家卖的出去,卖便宜点,买家买到东西,虽然有点随机 后面逐渐就变成真正的垃圾冷门卖不动的夹一个噱头了
ELSGNXLV9.大佬

2023-10-12 15:58 发布于

18楼
拖泥钱 发表于 2023-10-12 14:28 我觉得盲盒与扭蛋还是有不少差别的,尤其是背后的玩家群体和官方运营等等,至少在中国市场,扭蛋完全不如盲盒热门。
主要我想说随机性来着,确实扭蛋倒是有很大的不同,扭蛋最大特色大概是便利性吧,不过国内这习惯大概没流行开来,我看霓虹不少二刺螈以外的扭蛋这种文化,国内基本扭蛋机里还是得玩具
ELSGNXLV9.大佬

2023-10-12 15:59 发布于

19楼
赤色斗神 尼禄 发表于 2023-10-12 13:23 其实产生对立和歧视就是因为不了解尝试的不理解然后因为价值观经验主义瞧不起对方罢了,没有盲盒之前歧视彩透模型也是同理
彩透感觉是纯粹有人觉得效果不好看吧,不过确实有些人说得太过了,外加个人是觉得彩透起码意义比换色大点,换色可以方便搞,逆向成透明大概只能翻模之类了
赤色斗神LV6.黄金玩家

2023-10-13 12:38 发布于

20楼
ELSGNX 发表于 2023-10-12 15:59 彩透感觉是纯粹有人觉得效果不好看吧,不过确实有些人说得太过了,外加个人是觉得彩透起码意义比换色大点,换色可以方便搞,逆向成透明大概只能翻模之类了
对,就是因为有人觉得特别漂亮有人觉得很不好看,价格还涨了不少,觉得不好看的人就更不能理解觉得彩透很好看的玩家了
21楼
ELSGNX发表于 2023-10-12 11:34
确实很多人也无法理解一点代工成本的问题()

不看新闻呗,现在经济什么形式,大英人民都上街闹抗议物价涨幅太高。总用十年前mg的价格来要求现在,讲道理国内物价涨幅没欧美那边夸张,他们感觉不到,或者干脆就是脱产者对这些完全没有概念。b社涨幅目前我还能接受,等跌就完事了。

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