这是一个沟通的帖子，希望和各位朋友，欣赏我们的，嘲讽我们的，都来看看。
我想跟大家普及一下，第三方项目是怎么展开的，怎么赚钱的，能够赚多少钱。
读懂这个帖子之后，就可以自己创业做项目了*^_^*
同时，我也想向大家公示一下，天马项目的定价是怎么来的？
做一个项目要经历多少步骤，承担多少风险，品尝多少辛酸？
希望大家多多理解、多多支持。
1、 玩具的价格是怎么决定的：
（模具费+材料费+印刷费）/套数+利润空间=批发价
批发价+零售成本及利润=零售价
假设一个第三方产品，
模具费3W，材料费1W，印刷费1W，生产2000件；
批发价大概是28~35区间
零售价大概是 35~45区间。
（批量小的时候，产品成本中模具分摊所占比例较大。）
官方抽抽乐人仔产品为什么可以做的比这个价格便宜？
因为他们销售渠道广，生产数量大。
而且人仔不需要重新开模，一般只需要做一个新的特殊零件。
（而这个新型特殊零件很可能以后还能在其他套装里面使用，重用率高，模具均摊费就低。）
假设同一个产品，
模具费3W，材料费10W，印刷费10W，生产20000件；
批发价就是12~15区间
零售价大概就是 15~20区间。
零售价格比第三方的足足便宜一半有多！
（批量中等的时候，产品成本中材料价格所占比例较大。）
那么，为什么祖国厂的价格可以做得更低呢？因为数量巨大！
随便一个产品，预估销量都是20W的。大家可以用上面的公式算一下。
在这个数量下，模具费反而可以忽略不计了。
加上材料上节省一点，批发价可以做到2~3块左右，零售价大概在5~6块。
（批量大的时候，产品成本约等于材料成本。）
所以，价格低并不代表质量次。某些祖国产品的模具、造工、用料也是挺好的！
那为什么祖国厂的产品就卖不起价呢？
主要是市场定位，祖国厂不是准备给中高端市场准备的，完全就是走中低端市场，走量的。
尤其是铺向熊孩子市场，便宜、经摔就行。
如果用祖国厂的价格去要求第三方作品，一堂只能呵呵了 *^_^*
我们没有他们的生产条件，也没有他们的销售渠道。
一个产品如果能卖2000套已经算是热卖、超卖了。
如果有人觉得我们价格做高了，这个项目可以转包给他来做，给我折算设计费就可以了。
2、生产与销售
那么，一个第三方项目是怎么展开的呢？
首先是有一个策划人牵头，他调研一个项目。（这里面有调研成本、市场调查成本；1000~3000）
然后是概念设计，画个2D的草图。这里面有一笔2D的设计费（1000~5000）。
然后是3D设计，把概念图用3D的形式表达出来。（看项目复杂度，2000~10000）
然后是3D打印，大概是200~500（第一次打印，修改，第二次打印）
（以上成本，我们都没有算入生产成本之中）
然后开模 —— 试模 —— 修模 —— 打料量产 —— 电镀 —— 上色 —— 包装 —— 上市
最后是批发——零售，最后产品才能交到玩家手中。
这里面还涉及到一个零售成本。
代理商也是很辛苦的，要安排客服，一个一个的应答玩家。
要养一个店铺、养一帮服务人员不容易。
所以，批发价到零售价中间，还是需要一定的利润空间的。
例如2块的批发价，转手卖6块；32的批发价，转手卖48。
2块卖6块，利润率200%，32卖48，利润率只有50%。那一个好做？
见仁见智咯，如果利润率200%的产品，需要投入很多的服务成本；真的不如利润率50%的。
但利润率200%的产品，本小利大，可以用很少的启动资金来进货；
不需要花很多的钱来进货、屯货、压货，对于资金流动来说，也有一定优势。
所以，大家也不需要羡慕代理商的利润空间，存在即是合理的。
一个成功的产品，必须留出足够的利润空间；这是作为销售成本的一部分存在的。
3、模具价格和产品质量
安全帽天马，是一堂设计工作室成立以来，第一个挑大梁的作品。
在力所能及范围内，我们希望能够给玩家带来最好的质量。
而产品质量和模具质量、模具价格是息息相关的。
那么，玩具的模具到底需要多少价钱呢？
有人说10W一板，有人说3W，有人说1W就够了。
其实都是对的，但是质量有别。
10W一板的，是官方模具，精度达到0.005mm；
3W一板的，是中端模具，精度达到 0.02mm；
1W一板的，是末端模具，精度达到 0.1mm。
10W和3W的精度，差了4倍；3W和1W的精度，差了5倍。
而10W和1W的精度，差了20倍！！！
我们这次采用的是中端模具的生产方案，
单板模具价格都在3W以上，产品精度达到0.02mm，松紧度逼近官方零件。
材料质量、电镀质量也按中上档次的走，所以最终成本有点高。
4、天马的成本
在设计天马之前，一堂作为独立设计师，只负责给第三方、祖国厂做外包设计。
一堂之前没有开过项目，也不了解为什么第三方产品为什么要做的这么贵，
所以最开始的预估成本，是30~40，零售价格是50~60。
但是在核算生产成本之后，才发现估价比预计的整整高了一倍有余。
各项成本到底是多少？为什么定价这么高？且等我一一道来。
这次的天马，需要拆分为两个子项目，开两套模具。
A）首先是1T-002基础版，包含7个零件、1张贴纸。
——为什么用贴纸？不采购官方素体移印呢？
一来，我们没有官方素体的采购渠道，
二来，如果采购官方素体，这个成本就海了去了。
三来，如果根据 官方素体+电镀配件 的方案走；估计最终价格就更高了（接近300~400）。这样市场规模更小，模具更难回本。
模具费36000 （由于有3个零件是需要3面开模，所以这板模具较贵）
材料费 2W，电镀费1W，印刷费1W（按2000套核算）
包装及贴纸均摊费为 5500
预留国产人仔采购费18000
算下来成本价是49.75，
500套批发价为52.5，
零售价定在78
当然，最终产品可不能是这种白色的零件，配色会参考神话的 天马（如下图示）。
我们委托的厂，是生产FORCE TOYS 经典白兵的厂家，下图是他们新品，电镀白兵。电镀质量会以此为参考。
特别注明：
盔甲主体，是先电镀，再上色（勾画红边）
而头角是喷涂金色，不电镀的。（喷涂是亚光，电镀是反光。）
为什么头角不电镀呢？因为电镀成本是按板件算的，一板5块。
而这板产品的工艺，是先剪下头角，再电镀银色，然后勾边，然后下料。
如果头角要另外电镀金色的话，也是5块，这个成本就高了。
B）然后是1T-002升级包，包含6个零件，一张帖纸。
模具费32000
材料费22000，电镀费10000，印刷费0（本板没有印刷零件）
包装及贴纸均摊费为 5500
算下来成本价是34.75，
500套批发价为36，
零售价定在58
其中，额发是黑色，不电镀。
翅膀和翅膀扣件电镀。
马型支架喷涂 银色，不电镀。（喷涂是亚光，电镀是反光。）
为什么支架不电镀呢？
因为支架需要配合一个积木人仔的下半身作为前腿，
而这个前腿，是采购回来的（或者玩家自己采购）
采购回来的话，单件电镀成本就要5块了，这个成本太高，我们是承受不了的。
所以，只能够把前腿支架喷涂成亚光银色，支架也喷涂亚光，这样两者就能配合了。
盔甲是电镀反光，支架是亚光，这样更加有层次感。
官方的作品，也有这么处理的先例。
C）最后是1T-002加强版；所谓加强版，就是 基础版+升级包。
总计13个零件，3张贴纸。
模具费68000（36000+32000）
材料费42000（22000+20000），电镀费20000（10000+10000），印刷费10000
包装及贴纸 11000（每套5.5）
预留国产人仔采购费18000
算下来成本价是84.5，
500套批发价为85，
零售价定在128，双入126
看到没，如果大家都买加强版，一堂是不赚钱的！每套利润只有5毛钱！还要多送一张帖纸。
价格定的这么低，把利润都让给代理商，就是为了方便推广，消费者能够接受，产品多卖！
这是业界良心啊，大家还要吐槽价格高的话，真的不知道有什么道理了。
很多人说，128，居然还出一个半成品，腿部盔甲还要用贴纸？
天地良心，贴纸已经是最好的方案了。
如果采购官方人仔来印刷，价格至少要翻1.5倍（300~400区间）。
就算采购国产人仔来印刷，价格可能就要到200了。（印刷腿部要2个零件，3~4面印刷）
众口难调，有些人喜欢官方的，有些人觉得国产也能将就。
——所以，腿部我们就不搞印刷了，仅发行贴纸。
至于脸部表情怎么处理？有可能是贴纸、有可能是移印，要视订单量而定，
如果订单量够，有利润空间，我们就尽可能把产品做得完美些。
老实说，我们测试过贴纸的效果，其实还蛮不错的，可以做出腿部小翅膀飞出的感觉，
而且，到时候出品的贴纸，还是烫金、烫银的效果。
色差上尽量和电镀盔甲相配，并不是下图这种白色的贴纸。
5、关于人仔 与 市场定位
大家留意到，上面有一项“预留国产人仔 采购费”，而且还高达18000，
这是怎么回事呢？
这其实和我们的销售策略、市场定位有关系。
首先，我们的定位是，“乐高式第三方”配件的市场。我们想做的市场是中高端。
但是这个市场有多大？我想大家也有所了解了。
一款定价在 150~200 的订造人仔，每月销量大概在10~20只左右。
尤其是这款天马，光开零件的价格已经到128了，如果再加上官方素体的话，价格就要到300~400了，
这种高端版能卖多少？什么时候能够回本？我们心里面还真没底。
而且，这还是一个跨界产品，我们的目标客户是圣迷、Lego迷。
圣迷可能不了解 Lego文化，心想，我128买个盔甲，还没有人仔素体？你坑爹啊？
对于 Lego迷，心想，我128还要配个国产素体，你坑爹啊？
真是两边做人难啊。
所以，我们把这款产品界定为中端。
我们首先卖的是盔甲（全甲价格就是128）
其次才是送人仔，这个人仔的成本价格就是6块左右，平进平出，完全不赚钱。
不要人仔也可以，但是不会降价。多出的部分，就当是一堂的利润空间了。
对于Lego迷，你可以拿了这套盔甲去配官方人仔，
——我们已经联系了乐宜乐的冯老师，他们有意向 设计、出品便服版，全印刷的星屎。
具体生产和价格，由乐宜乐决定。
对于圣迷，如果需要的话，可以配一个国产人仔，这是属于周边服务。
6、关于预售
一堂在2015年之前，都是做外包设计服务的（现在也在做），价格公道、童叟无欺。
今年年景不好，业务量下降，所以才有时间和精力，自己琢磨了一个项目。
这个项目花了3个月来设计，光设计费，如果算外包的话，至少要2W了。
但是由于是自己的项目，设计费就没算在成本之内了。
大家可能觉得设计一款盔甲没有什么，但其实工作量一点都不少。
全套做下来，差不多等于设计了一款神话，细节是一个都没有少的。
但这个项目也没有经过调研，也没有既定的代理商，所以特别在此公示。
招商引资，希望大家欣赏这个作品的。有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场；
就算是顶顶帖、转发一下,也是无限感激了 *^_^*
当然，如果有识之士能够赏识，勇敢投资，勇敢预订，承接批发、团购和代理。
那就更加美满了。
现在把价格公式 公示如下：
单价=876218052/912025/(批发数量+19504/955)+79412/955 每0.5元取整
一套单价128，
两套单价126
五套单价121
10套单价115
20套单价107
50套单价97
100套单价91.5
200套单价88
500套单价85
7、关于风险
一堂首先是一个凭兴趣搞设计的设计师，其次才是出品商。
我们做的产品，首先要质量好，要好玩；其次才考虑赚钱。
天马这个产品，我们已经投入了很多的时间精力进去设计、操作、联系生产。
这几个月，一堂都是不吃不喝来搞设计的，存款也日渐枯竭了。
所以，我们没有资金去投入前期生产。
今年年景不好，一堂也没有这个胆气去银行借钱搞生产。
万一卖的不好，可就是倾家荡产了。
如果大家欣赏这个作品，想早日看到他的诞生，
还请大家一起出力，能够预订的预订，能够团购的团购，
能够批发的批发，能够投资的投资。
——其实主要还是看预订量，如果预订量够，我们就能早日生产。
如果不预订，这个产品是绝对没有现货的。
等着吃现的同学可以不用考虑了。
如果不够预定量，我们就全款退回，项目流产。
而且，随着预定量的增加，我们会有不同的惊喜等着大家。
例如赠送国产人仔、国产人仔脸部追加 移印表情、追加 剩衣箱 包装 等等，
前提是有利润空间，我们就会把部分利润回馈到生产环节，做出更加完美的产品。
我们的目标预订量是2000，够2000就开模生产。
在生产期间，继续接受预定；到了产品定型，就不再接受预定了。
头2000只，一堂完全不赚钱。
要到3000只，一堂才能赚一点钱。
如果预定到了4000只，一堂会降低产品价格，全面回馈客户。
大家放心预订，不用担心产品降价，如果降价，我会把差价补还客户。
这个项目相当于是众筹项目，大家凑份子出产品，风险共担；
一堂提供的是技术服务，相当于技术投资。
如果项目流产，就等于我们过去几个月的工作白做了。
8、关于项目透明化
把项目透明化，把每项生产成本公示；这是 一堂设计 的一次尝试。
我们首先想的，是怎么把产品做出来；其次想得是能不能不亏本、赚点小钱。
如果这个产品大家不能接受，可能 一堂设计 的自营产品就到此终结了。我们还会继续做承包设计，也可能会转行。但不会再出自营产品了。
如果你是投资人，有项目想法、有销售渠道，也可以联系我们，合作出产品。反正生产流程、价格成本如上所示，觉得合适，就一起来玩。百度搜索“一堂设计”，就能找到我们。
安全帽天马 是寄托了我们 一堂设计 全体成员希望的一个产品。我们的设计理念可能不符合很多人的要求。但是你可以这么理解，这个天马就是我们童心未泯，一起搞出来的。我们自己设计，自己生产，自己玩。也没有多少利润空间，有可能是赔本买卖，大家支持捧场的就买一套。如果这个产品获得成功，我们还计划设计5小强，12黄金。如果不成功，后面的也不会再尝试了。
我们的品牌是 一堂设计，我们都是一伙没有长大的大男孩，我们不是什么黑心厂家，请大家记住我们！
