漫谈MMC之冲云霄与这家厂商的诡异心态

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jgaom7楼主LV6.黄金玩家

2014-08-19 08:10 发布于 未知

1楼
最近不知道哪根神经搭错,想收集8大合体
能合体的已逐渐入手,看着今年冲云霄似乎也能合了,开始关注起来
MMC和TFC两家厂商都在出,TFC先放一边
这次聊聊鬼扯的MMC

质量好坏先不说,从商业运作角度来谈谈这鬼扯MMC吧,我来从商业角度分析一下MMC到底在玩什么,最终目的是什么

先看当下市场,目前算下来已出MMC4个单体都收全的话,价位在3000以上
昨天算了一把,按照最便宜的收法是2990,按照店铺信用综合靠谱的收法,4个东西大约是3300
其中最贵的是野牛,单个MISB普遍价格在1150以上,卖1800的神经病暂且扔一边
其他大鹏最为便宜,为480,其他两个700-900左右的价格
网上查了许多些资料,发现基本上当初发行价也都在500左右,到底为何会被炒到如此高价
恐怕这不是靠奸商们能做到的,谁是帮凶?请相信我,绝对不是市场和用户
而是MMC本身

查看了一些资料,包括看各个厂商的微博粉丝数,各论坛的活跃度,日帖回复量,淘宝各主要卖家的销量等等
国内变形金刚的核心用户大约人数在2万人上下,所谓核心用户就是时常关注新品,喜欢的都会买
而绝对的核心用户人数大约不到5000人,MMC对这5000个核心用户做了些什么?
是的,减少出货量

对于大部分厂商来说,第一批货出1000个和出10000个,甚至出十万个都是一样的出,只要有人买,那就放心大胆的出
而MMC不这么做,个人感觉第一批冲云霄各个成员,MMC单体出货量大约在1500-2000个,甚至还更少
数据来自淘宝购买记录和评论记录,我们假设一个评论后面有3个购买,有2个人没有评论
有兴趣的可以去统计一下各大店铺的MMC单体销量
你会发现相加并乘以3,最多不会超过2000个,这是上限,可能数据有误,但基本上出货量可以用相当稀少来形容
MMC为何要这么做?有钱不赚?非也

MMC为了自己品牌的长远发展,为了取得之后更大的市场,做到之后每出一个卖一个的目的
用现在极低的出货量来培育着用户对他的兴趣和期待
并且营造出饥饿营销的氛围






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jgaom7楼主LV6.黄金玩家

2014-08-19 09:40 发布于

2楼
究极黑暗 发表于 2014-8-19 09:33 后追的东西肯定涨价 这不是明摆着么 我还想追29公主机和夜骑啊
其实你去看MMC冲云霄的各成员发售时间,这才多久啊
也算不上后追吧
与天火OP套相比,这都是属于新得不要再新的东西了

就是出货量导致的问题
只出那么一点,不涨就见鬼了
供求关系嘛

所以才说MMC颇有心计,这才发售多久,这工作室才成立多久
为达目的不择手段
jgaom7楼主LV6.黄金玩家

2014-08-19 09:42 发布于

3楼
dracos 发表于 2014-8-19 09:37 楼主这就是刚入第三方坑的心态,嗅觉不灵敏还玩什么第三方?
fpj昆虫、mt大力、ft震荡波这些好货哪个不涨? ...


有些东西涨,为何不让人反感呢
因为一开始的价格提升是缓慢而线性的
哪像MMC的,这跳起来的步伐又快又狠

有些东西涨,实在是年代过于久远,缓缓的提高着价格
有些东西涨,是商家也没有预期到,当看到了涨价那么多,马上出再版平抑价格





MiChaEL2ZZLV4.高级玩家

2014-08-19 09:46 发布于

4楼
LZ说的确实有道理,但你也要看清一个问题,在MMC出第一个野牛前,他就知道一定大卖了?要知道之前MMC因为钢铁之心饱受诟病,而所有的第三方都是第一批出货量不多的,不是有钱不要赚,而是作为第三方,根本不知道买的人有多少(除了FPJ,MT这种已经有铁杆粉丝的),大量出货卖的不好只会亏本,卖的好可以再版,反正还是很多人追,要知道野牛卖1000多赚的钱都是给JS的,不是给MMC的
dracosLV4.高级玩家

2014-08-19 09:47 发布于

5楼
jgaom7 发表于 2014-8-19 09:42 有些东西涨,为何不让人反感呢
因为一开始的价格提升是缓慢而线性的
哪像MMC的,这跳起来的步伐又快又狠


MMC也是慢慢涨的
二月初的时候野牛大概550,犀牛还是原价500出头,那时候出了快半年还不买,现在过了都快一年了再来抱怨有什么意思
weiqian0044LV5.白银玩家

2014-08-19 09:52 发布于

6楼
我也缺野牛,如果不再版就让一直缺一条腿了。
AsAsnAkeLV6.黄金玩家

2014-08-19 09:54 发布于

7楼
jgaom7 发表于 2014-8-19 09:28 没办法拿到MMC家的出货单和具体产量,也只能靠淘宝店家的综合数据来臆测了
所以数据可能并不精准,但基本 ...


最大化的逐利是人类本性
无论是孩之宝、第三方还是淘宝奸商们都是同样的逻辑
谁也不是出来做做慈善的

但是大家的玩法、看中的市场不一样
为什么孩之宝敢放货?
所有的版权和资源都在他手里,
说的极端点,他是天下独此一家。
每年他还要投资电影、动画,拍拍脑袋就是一个新系列一大票新人物
所以每年都有一大批新的熊孩子变成脑残粉
有点小库存?没关系,几十亿上下的上市公司还在乎这个?
实在仓库放不下了,重涂来几发

第三方目前还停留在吃G1老本的阶段
每款产品都被人和G1玩具、G1动画对比个透
但凡有一点不像都有人不满意
看G1长大的这群人说实话还能买几年玩具呢?分分钟就是孩子入托孩子上学老婆勒令出坑了
第三方不可能大量出货也是有这个原因在
官方对第三方睁眼闭眼也是看准了他们只能赚点小钱

简单的说,孩之宝做的是Toy,第三方做的是Figure
可以说是完全不一样的东西。
我这么说不知道楼主能不能领会

至于淘宝商家,国内大环境所致
不只是玩具,各行各业都有恶性炒作,无需多谈。
jgaom7楼主LV6.黄金玩家

2014-08-19 09:55 发布于

8楼
cpk2 发表于 2014-8-19 09:42 同意兄弟的观点,饥饿营销确实是很可恶,但是这是没办法的事。有中国特色的社会主义(资本主义)经济的特色 ...
如果信息没错的话,9月冲云霄就能合体了
可丫MMC却在微博上说不会出套装
这可就是司马昭之心了
如果他放出消息,9月出猛虎的时候套装一并推出
你看野牛会卖1150

对于MMC来说,一开始出货量低从善的方面看,他是保护自己的话
现在流露出的可不是这么个意思了
如果一开始不知道市场的反应,而不敢大批量生产的话
现在都涨到这鸟样了,他还宣布不出套装,这是闹哪样

是不是为用户着想,还是只顾满足自己的商业目的
其实很明显的呀
dengjun221LV4.高级玩家

2014-08-19 09:56 发布于

9楼
先做个拐棍支撑下吧 !
jgaom7楼主LV6.黄金玩家

2014-08-19 10:01 发布于

10楼
AsAsnAke 发表于 2014-8-19 09:54 最大化的逐利是人类本性
无论是孩之宝、第三方还是淘宝奸商们都是同样的逻辑
谁也不是出来做做慈善的


说的不错,只是第三方真的想做大
这种运作方法就是令人可笑的

孩之宝也不是一夜之间成为大厂的
1923年的时候,他还是做铅笔盒的
但就是这样稳扎稳打那么多年,眼瞅着就要到100年了
第三方运作企业也好,运作玩具也好,要有商业道德,要有商业情怀,最重要的是用户才是他的终极目标
占有用户的最好方法,不是里应外合囤积居奇

许多第三方做玩具是成功的,但商业运作和整个商业路线的规划都有各种各样的问题
特别是MMC,本该是借着市场大热的机会增加铺货量,杀灭炒客的最佳时机
拿捏好市场需求与供应的尺度本来是踏上一个新的阶梯的契机
可这帮没出息的家伙,却是昏招频出

从某种程度上来说,这些第三方也就这么点出息了
孩之宝让了这么大个空位给这些厂商
是有机会平步青云,以点切入,占领口碑,占领市场
可。。。呵呵
xx62700LV2.初级玩家

2014-08-19 10:01 发布于

11楼
请容许我以一个JS的角度驳斥一下LZ的言论吧~
1.mmc冲预定价格是500+500+650+480+480=2610,售价是偏高,但没有高得离谱;
2.关于你说的出货量,mmc在国内的总代理是钢铁星,下面有广州区域代理、上海区域代理、香港区域代理,小弟不才正是广州区域代理,就mmc大鹏来说,这次在我的这里的出货量是1500只左右,已经远远超过LZ说说的总出货量才500;
3.野牛的事情,的确由于前期不看好市场环境,出货量真的没有后面的多,所谓供不应求,产品做得好有口碑自然有人追捧,导致一些JS【例如卢波犬】恶意炒价,这也不是mmc所愿意看到的,毕竟买不到野牛的人会选择放弃mmc冲,对mmc的处境也是不利,不知道你有没有关注mmc官博?本来说的不再版mmc冲的言论也已经推翻,确定会再版【野牛】,如果市场有需求也会再版【犀牛】,我觉得这足以看出mmc对市场的重视;
4.我认真看了下你的发表日期是今天,在铺天盖地的野牛再版消息传遍网络的今天,LZ发这贴的用意何在,实在是不言而喻;
5.我作为一个JS,你可以认为我在维护mmc,但我觉得所有第三方都欢迎玩家提意见,而不是无脑黑,甚至是某些敌对品牌的水军恶意抹黑,司马昭之心实在是早然若揭;

以上~


jgaom7楼主LV6.黄金玩家

2014-08-19 10:02 发布于

12楼
dengjun221 发表于 2014-8-19 09:56 先做个拐棍支撑下吧 !
算了,还是TFC的,这货反正是站尸的,MMC过于恶心,离他而去了
xx62700LV2.初级玩家

2014-08-19 10:03 发布于

13楼
weiqian0044 发表于 2014-8-19 09:52 我也缺野牛,如果不再版就让一直缺一条腿了。
官方微博早就说了10月再版野牛~
dracosLV4.高级玩家

2014-08-19 10:10 发布于

14楼
jgaom7 发表于 2014-8-19 10:02 算了,还是TFC的,这货反正是站尸的,MMC过于恶心,离他而去了
...


原来如此……
jgaom7楼主LV6.黄金玩家

2014-08-19 10:17 发布于

15楼
xx62700 发表于 2014-8-19 10:01 请容许我以一个JS的角度驳斥一下LZ的言论吧~
1.mmc冲预定价格是500+500+650+480+480=2610,售价是偏高,但 ...


兄弟你好,幸会
我从不鄙视商人,奸商也不是蔑称,在我看来是昵称,我尊重所有商人
小弟不才,其实也做一些小生意

关于你说的数据,大鹏广州区出货1500的话,那么全国差不多5000+的出货量,对吗
现在大鹏的价格还真是几个成员中最为稳定和低廉的
野牛你也提到了对市场预期不足,10月可能再版
只不过现在1150的价格淘宝一搜可是一大把,我能说是MMC故意为之吗,即使我非要这么想,也有事实根据在
我能说他先控制出货量,等价格高了再出再版,然后不愁卖不掉吗

MMC的问题在于营销环节的失控,如果不是极度的阴险,就是极度的无能
当然我们可以从善的一面去帮他说话,也可以从现实的商业去分析他实际造成的影响和所怀的目的

如果你有机会跟MMC的聊聊,我是希望他们以后这种组合可以学学现在的MT,一套一出,一年一版甚至2版
除非对于他们说,占有市场不重要
pklztLV6.黄金玩家

2014-08-19 10:20 发布于

16楼
AsAsnAke 发表于 2014-8-19 09:18 楼主臆测成分较多
数据也不是很严谨



这位兄弟说的比较中肯,我赞同。第三方本来就是核心玩家向,受众群体本就没有官方产品广,出货量少是必定的。而且MMC是小企业,产量过大万一滞销造成的经济负担对他们而言是很难承受的,所以每款作品肯定要控制产量,保证能卖出去。对于市场稀缺的货品,不管官方还是第三方,总会有商家提高价格出售,追不追高关键还是看个人,谈不上什么诡异心态,兄弟过虑了。

关于玩具,我觉得买就是买自己喜欢的,然后选择适合自己心理价位,自己经济上能承受的入,这样玩着才舒坦~
celldongLV5.白银玩家

2014-08-19 10:43 发布于

17楼
如果跳出变形金刚爱好者这个圈子,人家的做法也没错,毕竟是生意人,也想做品牌,策略不同罢了。至于这种饥饿营销是对是错,可能要看长远了,毕竟第三方商品少。而且也不光是靠饥饿营销一个策略,时间久一点就能看出品牌做的怎么样了。毕竟你这样想法的人多了,对他本身做品牌也有影响。
blueheart311LV7.铂金玩家

2014-08-19 10:53 发布于

18楼
首先不谈MMC材料上 配色上 人形上 纸制品上 比 TFC 好多少

就冲云霄 本体来说 各位迷友 试问下自己的内心

真正记得各个成员人形的容貌的有多少 我是根本没印象

我只记得他们的兽型和组合形态

就野兽部队来说 兽型是先决条件

而MMC在兽型方面实在让人想砸玩具的心态 做的兽头是什么啊 狮子像狗头

别的不多说 你MMC 就算做的兽头再不像 好歹你把头做的大一点呢 组合形态下

就那么一坨 还小的没发注意到 这算什么组合金刚 需要突出的部位都没到位

兽型后腿还像火柴棒 野兽哎 你当啊纸糊的啊

不提了
xx62700LV2.初级玩家

2014-08-19 10:55 发布于

19楼
jgaom7 发表于 2014-8-19 10:17 兄弟你好,幸会
我从不鄙视商人,奸商也不是蔑称,在我看来是昵称,我尊重所有商人
小弟不才,其实也做一 ...


mmc还未达到mt的产能和档次,毕竟mmc现在还是给不了买家信心,如果明天mt说要出冲云霄,我相信即使没有灰模也会有一堆人跑去预定,我觉得对于mmc来说目前是做不到这个地步的,对于mmc来说目前最重要的是做好质量做好设计做好口碑,做好这三样市场占有率自然会上去,那到时候离每年再版一次也不远了~
backybaoLV6.黄金玩家

2014-08-19 10:56 发布于

20楼
有人关心设计成分吗??有人关心吗?
第三方的东西很少有看上眼的,因为大多设计笨拙,一个成年玩具,设计差,没有购买欲望也就无所谓价钱了。官方近年来设计也退步,但还是有价格优势,都是让第三方比的,成全了官方。
有点跑题,我只关心设计,设计好了,贵点也会买。SORRY,有点跑题……

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