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漫谈MMC之冲云霄与这家厂商的诡异心态

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jgaom7楼主LV6.黄金玩家

2014-08-19 08:10 发布于未知

1楼

最近不知道哪根神经搭错，想收集8大合体
能合体的已逐渐入手，看着今年冲云霄似乎也能合了，开始关注起来
MMC和TFC两家厂商都在出，TFC先放一边
这次聊聊鬼扯的MMC

质量好坏先不说，从商业运作角度来谈谈这鬼扯MMC吧，我来从商业角度分析一下MMC到底在玩什么，最终目的是什么

先看当下市场，目前算下来已出MMC4个单体都收全的话，价位在3000以上
昨天算了一把，按照最便宜的收法是2990，按照店铺信用综合靠谱的收法，4个东西大约是3300
其中最贵的是野牛，单个MISB普遍价格在1150以上，卖1800的神经病暂且扔一边
其他大鹏最为便宜，为480，其他两个700-900左右的价格
网上查了许多些资料，发现基本上当初发行价也都在500左右，到底为何会被炒到如此高价
恐怕这不是靠奸商们能做到的，谁是帮凶？请相信我，绝对不是市场和用户
而是MMC本身

查看了一些资料，包括看各个厂商的微博粉丝数，各论坛的活跃度，日帖回复量，淘宝各主要卖家的销量等等
国内变形金刚的核心用户大约人数在2万人上下，所谓核心用户就是时常关注新品，喜欢的都会买
而绝对的核心用户人数大约不到5000人，MMC对这5000个核心用户做了些什么？
是的，减少出货量

对于大部分厂商来说，第一批货出1000个和出10000个，甚至出十万个都是一样的出，只要有人买，那就放心大胆的出
而MMC不这么做，个人感觉第一批冲云霄各个成员，MMC单体出货量大约在1500-2000个，甚至还更少
数据来自淘宝购买记录和评论记录，我们假设一个评论后面有3个购买，有2个人没有评论
有兴趣的可以去统计一下各大店铺的MMC单体销量
你会发现相加并乘以3，最多不会超过2000个，这是上限，可能数据有误，但基本上出货量可以用相当稀少来形容
MMC为何要这么做？有钱不赚？非也

MMC为了自己品牌的长远发展，为了取得之后更大的市场，做到之后每出一个卖一个的目的
用现在极低的出货量来培育着用户对他的兴趣和期待
并且营造出饥饿营销的氛围

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杂兵TCLV4.高级玩家

2014-08-19 08:15 发布于

2楼

沙发，XD有道理，所以我不买MMC的产品

jgaom7楼主LV6.黄金玩家

2014-08-19 08:16 发布于

3楼

关于饥饿营销的好处，大家有兴趣的可以去查看一些相关资料
只不过这种方式并不是所有人都配这么玩，而且尺度能拿捏好
我们说品牌是什么，品牌是用户的心智
比如你想到了麦当劳，你的心里第一联想是什么，汉堡？鸡翅？
你想到了变形金刚MP大师系列你第一联想是什么？
你想到了法拉利你又想到了什么？

MMC为了赢得用户的心智，让用户想到他第一反应是赶紧购买，第一时间购买
而不是考虑其产品本身，为了让用户减少犹豫期的时间，先不管其他，有点喜欢赶紧买，不买就会涨价
为了他之后的销量，为了他之后可以卖的更好，放货量可能是所有像样的第三方中最少的
为了培育起用户对其稀缺性和涨价离谱的心智，MMC居然用了商业中最险的一招，就是奇低的出货量

dectwelfLV7.铂金玩家

2014-08-19 08:20 发布于

4楼

MMC的V级定价都是500开始吧，从钢铁之心那几只就是这样了，L级别的在800左右
至于饥饿营销，现在无论官方三方哪个不是这么无耻的？

君还记得TFP初版的隔板么？至于不饥饿营销的FPJ，反正价格那么高，爱买买，买不起请圆润滚开好了

jgaom7楼主LV6.黄金玩家

2014-08-19 08:24 发布于

5楼

刚才我说MMC的国内出货量大约在1500-2000
这是我个人对他最高的估计
有没有另一种可能，他的出货量其实不到1000，甚至也就500上下？

查看资料得知，MMC创始人是一新加坡留学生，我相信他也看了不少商业类的书籍
除了做产品之外，把整个一套流行的商业模式也加入进来
它并不像其他厂商的老板那样单纯，它有它的商业目的，这位创始人可以用阴险来形容
我们说做生意有许多种做法，特别是做玩具
大家都在利用用户，利用用户对变形金刚的爱
但如果除了利用，还要绑架用户对TF的爱，使出各种商业手段中的阴损招数
这未免有些心态不正

我们把所有变形金刚的厂商比作武林
MMC玩的路数可以用九阴真经来形容
大家都是懂商业路数的，MMC的创始人和运营团队如此下作，通过出货量抬升自己的身价
至少我关注了这么多厂商，没有一家会如此卑鄙
如果官方MP也这么玩，大话想想会发生什么，MP20开始，单个发货量缩小到200个
聪明的同学们想象一下上市1年后，这200个东西能涨到多少？

jgaom7楼主LV6.黄金玩家

2014-08-19 08:37 发布于

6楼

本帖最后由 jgaom7 于 2014-8-19 08:39 编辑

许多厂商产量少，是怕库存多卖不掉，如果销量好，就会加大马力大批生产
而MMC在新浪微博上曾经说过，冲云霄绝不会出套装版
这句话意味深长，大家可以品一品
不过在我看来，他是无意之中流露出了自己险恶用心

做变形金刚玩具是要赚钱的，但这是一份需要爱的事业
但如果把变形金刚看作要发家致富的纯商业手段
那我只能说MMC的创始人也真他娘的属于很没有出息的一类
要赚钱，何苦做变形金刚，来蹂躏核心用户呢
随便去做一个互联网项目，开发成本更低，时间成本更少，赚的钱更多，远超变形金刚数十倍

我们来粗略算一算MMC这次冲云霄一共大概能赚多少钱
按照官方发行价500单体来算，我们算的简单一些，单套合体2500
按照之前出货量的估计，我们暂且先算2000套
那么这批货最后总营业额是在500万
各个经销商我们假设有100万的毛利，那么MMC现在能收到400万
扣除设计人员的工资、开模和材料的费用、厂商谈判出差等等费用，我估计还要扣除150万
现在剩下250万，我们就算这是MMC这批冲云霄的毛利吧
加上办公室啊，乱七八糟的其他费用，最后净利润可能也就150万上下了

从生意的角度来说，那么阴险，换来的是150万人民币的利润
这他娘的有点出息好不好
可能将来品牌营造好了，出货量会狂飙，来套现自己的品牌效应
也可能进行融资成为真正的玩具厂商，可他娘的玩具厂IPO还真不是那么容易的事
毕竟没有自己的IP，变形金刚是孩之宝的
说的难听点，一做山寨的厂商，这么运作品牌，到底为何？
既然不可能IPO，这么阴险的运作方法，就为了之后多点出货量，销量好一点？
杀鸡用牛刀了吧

jgaom7楼主LV6.黄金玩家

2014-08-19 08:47 发布于

7楼

从经济学角度来看，加大出货量就可以很好的平抑价格
1150的单体野牛？这到底伤害了谁
这不是买得起买不起的问题，这是侮辱大众智力的节奏

有许多老物也涨，可那是有时间积淀的，许多老物第一批出货量并不低，孩之宝哪一批货全球出货量会低于数万？
这是正儿八经做玩具的心态，所以孩之宝能做大
这狗屁MMC，孩之宝吐口痰能把它噎死，MMC却如此把自己当一回事
还真令人感到恶心啊

如果出货量够大，第一批上万，你野牛能涨到1150，那是本事
可他娘的却靠控制自己的尿路来实现，这MMC到底是一家多么邪恶的厂商啊

说句其实也没太大用的话，大家如果真爱变形金刚，应该共同抵制MMC的东西
如果他取得了成功，其他厂商必然效仿，弄到最后
这变形金刚以后还怎么玩，为了大家自己以后更开心的玩耍，我们其实是有责任不让MMC起来的
我们手里的钱就是选票，虽然国人一向不团结，屁股决定脑袋
只不过在MMC身上，我们如果可以团结一把，给这脑残老板一记教训
教教他做人，这可有利于我们之后更开心的玩耍啊

jgaom7楼主LV6.黄金玩家

2014-08-19 08:49 发布于

8楼

最后说一下奸商，其实商家嘛，囤积居奇并不奇怪
谁有钱不想赚，淘宝店铺本来就是市场的感知器
出货量多的东西怎么炒？
就算人民再爱戴冲云霄，MMC出个2万套，5万套，他炒？
不跌就见鬼了

原罪不在奸商身上，他们倒是无辜的，真正的幕后黑手就是MMC自己

dracosLV4.高级玩家

2014-08-19 08:52 发布于

9楼

不遗余力啊……

riseLV4.高级玩家

2014-08-19 08:54 发布于

10楼

如此贵的东西跟TFC一比完全没有性价比我肯定是不会买的

jiyebaoLV8.钻石玩家

2014-08-19 09:03 发布于

11楼

分析的很深入！不知兄台了不了解圣衣神话~

神话的双子EX，万代憋了4年没有出过第二批！6000日元的玩意，现在已经45000了~

jgaom7楼主LV6.黄金玩家

2014-08-19 09:05 发布于

12楼

jiyebao 发表于 2014-8-19 09:03 分析的很深入！不知兄台了不了解圣衣神话~

神话的双子EX，万代憋了4年没有出过第二批！6000日元的玩意，现 ...

万代毕竟是万代
他个MMC可不是万代，一个街头小瘪三，跟大佬们学，也配。。。

另外我是觉得万代出货量不会像MMC这样稀少

dengjun221LV4.高级玩家

2014-08-19 09:09 发布于

13楼

可以选择不买不关注啊楼主没必要纠结的第三方本来就贵不能和孩子宝比的

jgaom7楼主LV6.黄金玩家

2014-08-19 09:15 发布于

14楼

大鹏发表于 2014-8-19 09:09 只买了大鹏，买这货不容易，我不追求合体，只买了自己最喜欢的，喜欢不一定全入，xd你说的太好了，我只不过 ...

这回MMC的我是打死也不入了
这不是钱的问题，从关注第三方开始，MMC跳入眼帘的那一刻起我就觉得这是一家很有心计的厂商
这种厂商不配做变形金刚

jgaom7楼主LV6.黄金玩家

2014-08-19 09:16 发布于

15楼

dengjun221 发表于 2014-8-19 09:09 可以选择不买不关注啊楼主没必要纠结的第三方本来就贵不能和孩子宝比的 ...

已释怀了，只是看到这种颇有心计的厂商，不吐不快
我自己是永远不会再买MMC的东西了
心术不正的厂商，令人感到恶心而已

AsAsnAkeLV6.黄金玩家

2014-08-19 09:18 发布于

16楼

本帖最后由 AsAsnAke 于 2014-8-19 09:22 编辑

楼主臆测成分较多
数据也不是很严谨

不过有一点是对的，那就是第三方就怕没人预订，就怕有库存
我以前就说过，第三方如果再版放货，那肯定是不打算长做了，干一票是一票
因为以后再出新品就没人捧场了，大家都等着实物出来吃现或者干脆等再版了

而且万一放货出来又卖不掉就更完蛋了
第三方不可能像官方那样有零售店帮着一起分担库存
搞促销更不可能，那是砸牌子自杀

这其实也是第三方作坊降低投资风险的普遍规律，谈不上什么商业炒作

jiyebaoLV8.钻石玩家

2014-08-19 09:25 发布于

17楼

jgaom7 发表于 2014-8-19 09:05 万代毕竟是万代
他个MMC可不是万代，一个街头小瘪三，跟大佬们学，也配。。。

他不掐出货量，他不出再版~

jgaom7楼主LV6.黄金玩家

2014-08-19 09:28 发布于

18楼

AsAsnAke 发表于 2014-8-19 09:18 楼主臆测成分较多
数据也不是很严谨

没办法拿到MMC家的出货单和具体产量，也只能靠淘宝店家的综合数据来臆测了
所以数据可能并不精准，但基本上你去研究你也会发现出货量奇低的现实

另外我不是特别理解为什么再版了新版的就没人买了
变形金刚是玩具，本身并不该具有投资价值，有收藏价值的都且两说了
何况第三方，更不具有投资的意义，收藏更是见仁见智了
第三方在我看来属于帮官方擦擦屁股，补补空白的
MP如果法力，一年20款这样的出，第三方基本上是去吃翔的节奏

虽然事实上不少朋友靠投资变形金刚玩具和囤积居奇来养家糊口，来赚外快
但这实际上在我看来属于价值观讨论的范畴，我自己是反感和感到恶心的
人要有点出息，不能是赚钱的都要投资的，就好象人要有人品的道理一样
做玩具的厂商也需要人品

孩之宝的心态如果跟MMC一样，现在的市场是什么样？
变4玩具全球都是限量5000个的话，本来300多一个的L级op，限量5000个，发行价直接奔着1000就去了
为什么孩之宝宁愿多出卖低价，直到模具损耗殆尽，而不是所有玩具都限量?

孩之宝不想赚钱？非也
孩之宝知道什么才是真正的孕育市场，而第三方，特别是MMC这种根本就不懂这些
商业有商业的情怀和道德，MMC太过下作了

jgaom7楼主LV6.黄金玩家

2014-08-19 09:30 发布于

19楼

jiyebao 发表于 2014-8-19 09:25 他不掐出货量，他不出再版~

说不定模具丢了，模具不小心弄坏了
哈哈，谁知道呀，只不过官方的毕竟有这本钱这么干
偶尔一两款这样无伤大雅

可恶心的MMC是款款都这么干啊

究极黑暗LV7.铂金玩家

2014-08-19 09:33 发布于

20楼

后追的东西肯定涨价这不是明摆着么我还想追29公主机和夜骑啊

dracosLV4.高级玩家

2014-08-19 09:37 发布于

21楼

楼主这就是刚入第三方坑的心态，嗅觉不灵敏还玩什么第三方？
fpj昆虫、mt大力、ft震荡波这些好货哪个不涨？
别说好货了，连wb混这种货色因为不确定是否有再版都要涨

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